保健品商家给老年人推荐保健品，都有哪些方法和套路？

　　保健品商家打着查边球变现售卖保健品已经屡见不鲜了，很多老年人陷入保健品中深深不能自拔，有的老人还和家庭闹出了矛盾，还有的老年人直至去世都还和儿女中为了保健品不能和好。保健品商家有什么套路呢？

　　一、保健品商家的套路和方法有哪些

　　免费赠物，吸引关注。保健品商家最开始以免费赠物为噱头，比如大米、食用油等，吸引老人们关注。据了解，有不少老人都是被这种小恩小惠所吸引，从而不知不觉步入圈套。

　　嘘寒问暖，拉近距离。谁的“孝道”更贴心细致，与老人的“亲情”更稳固，谁就能获得更多更长远的销售收益，保健品营销人员都深谙此法。他们千方百计拉近与老人的距离，主动上门陪老人拉家常、做家务，甚至赠送小礼品。他们不仅忽悠老人购买乱七八糟的保健品，还时不时挑起家庭矛盾，甚至给老人灌输子女不给买、不让买就是不孝顺的理念。

　　免费体检，制造焦虑。随着物质条件越来越好，健康管理和养生成了老人们日常生活的重点。不少保健品商家打着免费体检或义诊活动的幌子吸引老人前往，随后又声称老人身体某机能出了问题，引发老人的焦虑，乖乖为保健品买单。

　　多种噱头，夸大疗效。现在市场上流通的保健品，多是蛋白粉、益生菌粉、藜麦粉等普通营养品，然而保健品商家将其吹嘘成专家发明、专利产品、包治百病。这类以高科技为噱头的宣传，往往更吸引对自身判断力有自信的老人。

　　二、为什么保健品商家屡见不鲜？

　　近年来，保健品商家早已琢磨出各种逃避责任的手段，玩起了“躲猫猫”。他们与老年人点对点沟通，往往以口头方式进行宣传，很少留下证据，让监管部门难以有效执法。

　　长沙市芙蓉区城市管理综合执法大队文艺路中队队长周勇说，这些保健品公司一般都办理了正规手续和营业执照，而且宣传单上也不像以前那样直接搞虚假宣传，而是由营销人员私下向老人夸大功效，除非有现场录音录像，否则取证相当困难。

　　长沙市天心区市场监督管理局工作人员说，现在一些保健品商家为了躲避职能部门查处，销售的方式更加隐秘。销售现场没有货物，老人购买保健品后，由厂家直接邮寄到家，给执法人员的查处造成困难。

　　保健品虚假宣传的案件走法律程序，也同样面临取证难的尴尬。据了解，长沙市曾有过一起胜诉案，是因为雨花区一名受骗老人的女儿乔装打扮后前往保健品商家，获取了虚假宣传的录音资料才有了证据。而更多被保健品坑害的老人家属因找不到证据，只得选择息事宁人。另外，很多保健品公司还频繁变更法人，改换名头，难以追踪。

　　三、如何避免老年人深陷保健品骗局

　　面对仍频频发生的保健品骗局，相关专业人士认为，要把老年人从保健品营销陷阱里拯救出来，还得以预防为主，防患于未然。

　　首先是主管部门应加强行业管理，从上游到下游强化监管把控，严格规范保健食品销售的前置审批，认真落实事中、事后监管。同时相关部门要做好监管衔接，联合执法。

　　基层卫生医疗机构等要用更多更好的工作热情对待辖区内的老人，正确引导老人信医不信保健品，并且经常上门为老人提供医疗服务。这样，保健品营销人员能钻的空子就会少很多。

　　子女更应多为老人付出实际行动。要多陪伴老人，多关心老人的日常生活，多带老人接受正规体检，让老人真正了解自己的身体状况，并感受到子女很在意他们的健康。另外，多向老人普及关于保健品骗局的知识，增强老人的防范意识，树立正确的养生观念。

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